采购部是一个创造利润的部门...
控制3%的材料费,可以抵得过20%的业绩,
您是否思考过采购的价值?
已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购培训,实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员,除了国内企业的采购工作者,还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。
注明:因汤晓华老师经常往返国际跨国公司供应链管理业务,在国内的时间较少,故此学机会难得,特此说明。
一、【课程背景】
作为的采购人员,必须掌握一种有别于常规采购的思考方法。它不能是注重获得“单一采购价格”,而应该是追求获得“总成本”,一种具有采购战略、采购流程与采购执行,系统性的、以数据分析为基础的采购方法。
【培训课程版权】:©《采购价格谈判技巧与供应商管理策略®》教材和课程大纲内容,版权局2010年2月10日,著作权登记证号:2010-G-8666,核准在案© 汤晓华。版权所有。Copy Right Reserved by Tangxiaohua 2010-2017年持续升级版.
【为什么需要参加】
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作为一名的管理者,我们坚信对于采购管理而言,管人是一件很困难的事情,关键在于管好供应商。
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很多时候,采购价格谈判不下来,可能是“人”有问题。人的问题不好解决,先解决供应商管理的问题,再回头解决人的问题。
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大量的减少供应商管理过程的定性,大幅度的增加定量管理。
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二、【课程收益】
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如何定位双方的供应关系,减少不匹配的供应商策略?
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如何设计一个适宜的供应商分层结构,改进物料族群与管理效率?
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如何提升供应商的合作意愿,减少非能力的因素对合作影响?
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如何设计一套供应商定量管理的方案,减少供应商的定性管理?
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如何运用采购价格攻心策略,与供应商进行有成效的讨价还价?
【培训课程版权】:©《采购价格谈判技巧与供应商管理策略®》教材和课程大纲内容,版权局2010年2月10日,著作权登记证号:2010-G-8666,核准在案© 汤晓华。版权所有。Copy Right Reserved by Tangxiaohua 2010-2017年持续升级版。
三、【培训大纲】
课程包含但不于以下内容(更多精彩内容尽在采购的课堂精彩呈现)
模块一、如何定位双方的供应关系?
传统采购管理缺乏供应关系,策略层面思考,被动的应付供应商的管理问题。
1、产品与市场分析,对管理供应商的影响。
2、如何审时度势的作出供应决策。
3、减少不匹配的供应商管理策略。
4、案例分析:如何制定、优化供应关系策略?
模块二、如何设计供应商分层管理?
细化采购项目的,适宜的供应商分层结构,提升供应商管理效率与削减成本。
1、风险供应商管理策略。
2、高风险供应商管理策略。
3、不同族群的物料,结构分析与供应商分层方法。
4、供应商分层与效率、合规的影响。
5、案例分析:如何设计一个适宜的供应商分层方案。
模块三、如何提升供应商合作意愿?
一些供应商的问题,不是供应商的能力问题,而是供应商没有意愿去达成采购的管理目标。
1、为什么要提升供应商的意愿?
2、提升供应商意愿的手法。
3、降供应商的意愿剖析。
4、案例分析:为什么供应商的价格降不下来?
模块四、如何设计一套供应商定量管理方案?
供应商管理过程重越是定性,人为操控因素越多,越不能追溯与测量成果。
1、供应商二方审核定量方案。
2、供应商选择评估定量方案。
3、供应商绩效评估定量方案。
4、设计供应商管理定量方案的逻辑与方法。
5、定性的因素与定量因素的组合。
6、案例分析:供应商表现评估方案。
模块五、如何选择合适的采购价格谈判技巧?
价格谈判中,遇到的所有的欺骗与失败,都是因为信息认知能力存在问题?
1、如何识别“人”的因素,对采购价格谈判的影响?
2、困难谈判的原因与技巧分析。
3、如何评估自己在价格谈判中的处境?
4、如何价格谈判的抵御谎言与诡计?
5、如何识别对方的谎言与诡计?
6、案例分析:如何获取价格谈判的信息优势?
模块六、如何运用采购价格谈判的底线思维?
如果被我们的提议的交易无法实行,则当事人可能采取的行动过程是什么?
1、为什么价格谈判需要底线思维?
2、BATNA,谈判协议的替代方案。
3、方案与谈判筹码之间的关系。
4、确定替代方案要注意的因素。
模块七、如何在价格谈判中的讨价还价?
使用对抗方式进行价格谈判,不是选择,的价格攻心策略才是重点。
1、你应该报价,或者出价吗?该怎么做?
2、如何的回应对方的初报价?
3、如何运用价格攻心的10项必杀技?
4、如何应对对方价格的攻心策略?
5、模拟谈判练与分析。
模块八、如何在价格谈判收尾中保护自己?
不要以为在价格谈判的过程付出的代价多,在价格谈判收尾阶段代价。
1、让对方感到满足,比价格让步更重要。
2、不要忽略人性对价格谈判的影响力。
3、何时不要在进行价格谈判?
现场互动答疑
四、【介绍】:国内采购实战--汤晓华 老师
采购与供应管理方面的实战,清华大学教授会成员,北京工商大学教授,旅居美国马萨诸塞州波士顿,频繁往返中美负责国际采购业务,并帮助企业改善采购管理水平。在采购与供应管理、商务谈判技巧领域颇有影响力。他曾在日本跨国公司集团公司担任采购部长,主要负责领导国际采购工作。作为的采购,他具有超过20年的采购实战经验和超过10年的培训教育经历。他具备独立开发和定制采购管理领域和商务谈判领域培训课程的能力。
他服务的客户从国际跨国在华企业诸如:奔驰汽车、飞利浦、西门子,到国内中小型企业诸如:蒙牛、德力电器、烟台万华,汤老师均为这些企业提供过采购服务和谈判辅导。他作为理论和技能的传播者,已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训,实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员,除了国内企业的采购工作者,还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。
客户评价:
我参加过很多的培训,但没有像汤晓华老师的深刻那样发人深省,那样受益良多。他给我们传授的是极其实用的采购管理技术,更是系统的采购管理哲学。他的课程具有启发性和操作性一体的特点。参加他的培训,胜过做10年采购。 —IBM采购()有限公司
实用性强,方法好,易接受,趣味性强;收到“豁然开朗”的效果,学到了理论联系实际的好方法,对职业采购有了的认识。 —奥的斯电梯
我们要很早预约他的课程,否则很难有我们合适的时间。 —ABB
作为董事长,肯定一点,他的成本策划课程,少可以帮助我们降500万的成本。 —开平自来水集团
五【授课形式】专题讲解、实例分析、案例与工具应用、群策群力、计划输出。
擅长领域:战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略、双赢谈判技巧。
六、【培训对象】
董事长、总经理、采购、销售、生产、计划、仓管、物流、财务、研发、人力资源、供应链管理等相关部门均可参与学。
提醒:采购成本控制和库存管理绝不是采购部门和财务部门的事,需要各个部门共同配合努力,董事长或总经理带队10人及以上管理团队共同参与效果。
七、【学安排】2天价值分享 6-10人管理团队共同学效果更佳!
主办单位:慧采购商学院
报名联系:胡老师 13757121231(微信同号)
学投资:4800元/人 非会员统一价
此费用包括:培训费、讲义费、两天培训期间中餐、课间茶点(不包括住宿及晚餐),学员报名,我们可帮您预留开课酒店住宿。
【选择会员更优惠】(会员无时间限制,学完为止)
类别
学费
备注
会员(签到记次)
初级会员
16800元/5人次
1、每人每次课程算1人次;
2、每次课程2-3天,通常为2天。
3、记次参加、无时间限制、学完为止!
中级会员
29800元/10人次
会员
53800元/20人次
Vip会员
68800元/30人次
钻石会员
98800元/50人次
选择会员,系统学,效果更佳!
10天系统课程
5大主题每月轮训
(每月集中学2天)
品牌课程一、采购价格谈判技巧与供应商管理 2天
品牌课程二、实用采购管理技术与全面削减成本 2天
品牌课程三、采购管理绩效提升与不利地位谈判策略 2天
品牌课程四、采购成本策划、合同风险与应付款管理 2天
品牌课程五、PMC《生产计划、物料控制与库存降策略》 2天
联系我时,请说是在找找去看到的,谢谢!