拓客是过程,留客才是目的。而拓客和留客是所有美容院都非常伤脑筋的问题。到了秋冬季节交换,你的美容院是否也该换点花样,来进行业绩的增长呢?现正值炎热夏季,美容院如何在这样的时候进行拓客?拓客方案如何拟定与执行,下面美业销售话术大全带大家来看看,美容院在到底是怎样的拓客。
一、制定拓客策略
1、拓客时间
平常的拓客时间一般是节假日拓客,答谢、店庆拓客,新项目引进时拓客,平常老客户满意时转介绍拓客。然而现在是季节变化,拓客也变得很关键。
2、拓客途径
美容院在拓客途径上要全面的考虑,先要考虑传统的途径,比如电视广告拓客,促销活动拓客,公益娱乐活动拓客,派单派卡拓客,业务拓客,同时也要考虑新型的拓客途径,比如联谊互动拓客,联合促销拓客,不同主题的沙龙讲座拓客,网络渠道的拓客。
3、拓客目标人群
对于美容院来说,拓客对象是A类大客户,主要针对的是客户群体,拓客是为了优化客户群体。
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