拓客是当下为直接和的客户召集方式之一，其成本、成效高的优势备受众多青睐。这里有美容院拓客方案大全，供大家参考。

　　一、基础拓客

　　此拓客模式为选择客流量较大的外围环境中进行报纸、优惠卡项发放或售卖。

　　分析：当今消费人群对于单子发放抵触，单纯成性发单往往处于被动状态，常见于发单人员不能地把相关信息传授给受众，从而降发单效果。

　　理念转变：提高受众对发单人员及行为的兴趣性，使其留足够的时间让我方人员进行讲解。

　　解决措施：由单纯性的发单改为公益性义诊活动。

　　优势：避实虚，以公益性免费义诊经络检测来提高受众兴趣，来提高我方宣传场地人气，从而提高我规性以提升宣传效果，促使售卡的达成率。

　　准备措施：拓客前了解所去场地的客流量情况，人群消费能力概况，客流高峰期日期段时间段、有无监管部门检查、人群出入方位。所需物料及仪器是否能正常使用。

　　所需人员：辩证师一名，及发卡人员1-2名。

　　拓客开展：

　　1、场地设备及物料完备后，辩证师坐诊，人员在周边发放报纸及进行义诊介绍，并顾客义诊台。

　　2、参加义诊的受众根据人群的消费能力年龄范围限定于35-60岁之间，原因是：35岁以前的人群比较健康，没有进行诊断的意义，60岁以后的人群由于人体组织功能退化，问题可能较多，进行诊断会加重其心理负担。

　　3、辩证师进行辩证讲解，人员进行卡项售卖解说及我店经营内容及企业文化的介绍，并发放养生报纸。

　　4、根据人气情况，辩证师掌握为顾客诊断讲解的时间。

　　5、凡是达成销售的顾客，均登记好其相关信息。

　　5、达成销售的人员按照相应规定进行提成。

　　6、当次所售卡项登记情况在拓客结束后成功和店内对接。

　　拓客延伸：

　　1、根据当地受众喜好情况，需要时可把养生汤免费品尝和义诊进行有机结合，以提高场地人气。

　　2、物料需备一次性茶杯、锅、汤匙、汤等及免费“信奉草堂养生汤免费品尝”等标语。

　　3、做好养生汤文化的讲解，和店内文化进行对接。

　　二、人脉拓客

　　是指通过我方工作人员及店内某些顾客的人际关系使其成为我方拓客的媒介。

　　1、目标为有消费能力的群体媒介人。

　　2、了解该媒介人员与我方的关系情况。

　　3、该群体的消费形式不具有的隐蔽性。例如：官员消费隐秘性很强，学校老师消费不具备隐秘性。

　　4、初次登门拜访或接触时以沟通业务为主，无需准备相关卡项及报纸。

　　5、达成后，预定好下次放卡地点、时间。

　　分析：由于我方对媒介人了解，所以容易通过此人寻找到较有消费能力的群体，但由于本行业消费不属于大众化消费，所以开展时需考虑到消费

　　一：美容院拓客

　　拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种的手段之一。

　　常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：

　　一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何不得而之。

　　二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。

　　三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。

　　如何让老顾客愿意带新顾客来?

　　达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意;

　　达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让顾客或新顾客愿意接受;

　　达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感;

　　达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙;

　　达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

　　针对于此：

　　一、以美容师评比，让老顾客过来。

　　二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。

　　三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。

　　主要销售流程：

　　一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售(三天压迫式售卡)

　　二、技能会中进行顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售()

　　三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。