采购成本策划、合同风险与应付款管理
一家企业健康财务的背后，往往有一个强大的采购管理团队，支撑着公司企业战略与财务指标的达成。
传统的采购管理，严重缺乏供应链阶层的思考。
一、【课程背景】
作为的采购人员，必须掌握一种有别于常规采购的思考方法。它不能是注重获得“单一采购价格”，而应该是追求获得“总成本”，一种具有采购战略、采购流程与采购执行，系统性的、以数据分析为基础的采购方法。
【培训课程版权】：©《采购成本策划、合同风险与应付款管理®》教材和课程大纲内容，版权局2010年2月10日，著作权登记证号：2010-G-8687，核准在案© 汤晓华。版权所有。Copy Right Reserved by Tangxiaohua 2010-2017年持续升级版.
二、【课程收益】
1、 如何活用经营阶层的思维，实施采购成本策划，以突破传统采购技法的限制？
2、如何解决企业的财务困难，规划采购的应付款，应对供应商催款的问题？
3、 如何管控采购合同的风险，执行采购合同策略，避免得到了价格，输掉利益？
三、【培训大纲】
课程包含但不于以下内容（更多精彩内容尽在采购的课堂精彩呈现）
模块一、如何活用经营阶层思维？
采购管理目标，应该来源于企业战略，服务于公司的关键财务指标的达成。
1、 采购制度与管理机制的区别
2、 成本预防与成本控制的差异
3、 案例分析：如何摆脱采购管理的宿命？
模块二、如何实施采购成本策划？
传统的采购管理，严重缺乏供应链阶层的思考，一味地依赖压价寻求绩效。
1、 本与利的经营平衡
2、 采购目标成本分解
3、 采购财务指标策划
4、 付款与价格的关系
5、 合理搭配付款方式
6、 案例分析:如何平衡公司与供应商的利益？
模块三、如何规划采购的应付款？
企业一旦拖欠供应商付款，会严重降公司信用，削供应商合作的意愿。
1、 活用3张企业财务报表
2、 识别应付款信用风险
3、 应对预付款延期支付
4、 评估供应商财务状况
5、 合理化供应商的结构
6、 案例分析：如何做好采购现金流预测？
模块四、如何面对供应商的催款？
当付款延迟迫不得已，采购人员不可退缩，做好供应商的安抚工作。
1、 了解供应商的真实想法
2、 减少供应商的断货威胁
3、 采购不可以欺骗供应商
4、 利用、参透人性的弱点
5、 案例分析：如何与供应商谈判付款延迟?
模块五、如何管控采购合同风险?
当采购交易纠纷，必须赴之法律，一个好的采购合同管理方能见到价值。
1、 采购合同的几个常识
2、 采购合同的条文设计
3、 采购合同的陷阱识别
4、 采购合同的风险评估
5、 案例分析：如何设计一份采购合同？
模块六、如何进行采购合同谈判？
采购管理作业时，采购合同谈判的特别之处是除了价格谈判的所有利益。
1、 得到价格，却输掉利益
2、 不同合同条款的价值分析
3、 采购合同谈判的常用技巧
4、 案例分析：如何面对不利地位的采购合同谈判?
四、【谁来教】：汤晓华 老师--国内采购实战
采购与供应管理方面的实战，清华大学教授会成员，北京工商大学教授，旅居美国马萨诸塞州波士顿，频繁往返中美负责国际采购业务，并帮助企业改善采购管理水平。在采购与供应管理、商务谈判技巧领域颇有影响力。他曾在日本跨国公司集团公司担任采购部长，主要负责领导国际采购工作。作为的采购，他具有超过20年的采购实战经验和超过10年的培训教育经历。他具备独立开发和定制采购管理领域和商务谈判领域培训课程的能力。
一直以来，他努力的提供启发性与实用性兼备的高质量培训课程。他说：“教育的目的，不能只是教我们挣得面包，而是让每一口都更加香甜。”在课程教学方面，他坚称：“如何挣面包是层次的学，使面包更加香甜是高层次的学”。事实上他的课程不仅能教学生如何快速挣得面包，同时他还努力通过课堂使每一口面包都更加香甜。
他服务的客户从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过采购服务和谈判辅导。他作为理论和技能的传播者，已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训，实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员，除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。
客户评价：
我参加过很多的培训，但没有像汤晓华老师的深刻那样发人深省，那样受益良多。他给我们传授的是极其实用的采购管理技术，更是系统的采购管理哲学。他的课程具有启发性和操作性一体的特点。参加他的培训，胜过做10年采购。-IBM采购（）有限公司
实用性强，方法好，易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了的认识。—奥的斯电梯
我们要很早预约他的课程，否则很难有我们合适的时间。—ABB
作为董事长，肯定一点，他的成本策划课程，少可以帮助我们降500万的成本。—开平自来水集团
五、【授课形式】专题讲解、实例分析、案例与工具应用、群策群力、计划输出。
擅长领域：战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略、双赢谈判技巧。
六、【培训对象】
采购、销售、生产、计划、仓管、物流、财务、研发、人力资源、供应链管理等相关部门均可参与学。
提醒：采购成本控制和库存管理绝不是采购部门和财务部门的事，需要各个部门共同配合努力，董事长或总经理带队5人及以上管理团队共同参与效果。
七、【学安排】2天价值分享 6-10人管理团队共同学效果更佳！
主办单位：慧采购商学院
报名联系：胡老师 13757121231（微信同号）
学投资：4800元/人【非会员统一价】 可终生复训
【选择会员更优惠】（会员无时间限制，学完为止）
类别
学费
备注
会员（签到记次）
初级会员
16800元/5人次
1、每人每次课程算1人次；
2、每次课程2-3天，通常为2天。
3、记次参加、无时间限制、学完为止！
中级会员
29800元/10人次
会员
53800元/20人次
Vip会员
68800元/30人次
钻石会员
98800元/50人次
选择会员，系统学，效果更佳！
10天系统课程，
5大主题每月轮训
（每月集中学2天）
品牌课程一、采购价格谈判技巧与供应商管理 2天
品牌课程二、实用采购管理技术与全面削减成本 2天
品牌课程三、采购管理绩效提升与不利地位谈判策略 2天
品牌课程四、采购成本策划、合同风险与应付款管理 2天
品牌课程五、PMC《生产计划、物料控制与库存降策略》 2天
联系我时，请说是在找找去看到的，谢谢！
