美容院拓客方案6大要点，教你如何拓客

　　这里为各位美业经营者，梳理一下门店拓客的思路与要点，大家可以参考。这也是我执行拓客策划活动与多年实战的经验。

　　一、顾客的定位

　　无论是连锁门店，还是个体门店，有美容、减肥、养生、医聊美容等等。你要梳理门店的项目，是用基础项目的组为拓客服务，还是用项目作为拓客。从营销的角度来讲，与顾客建立信任关系，让顾客走进门店是打开信任关系的步。你要明白，我用于引流拓客的项目有哪些，顾客进店的留客项目有哪些。

　　二、留客方案的设计

　　拓客之前，门店要的是留客方案，根据留客方案来设计拓客的方案。没有留客方案，你做任何拓客活动，进店的新顾客，都很难转化。做好留客方案，设计留客的营销思路。如果抓住顾客的痛点、需求，引导到留客的方案上，帮助她解决需求。

　　三、拓客方案的设计

　　1、线下拓客的单页、卡片的设计，能够使用的拓客服务卡。2、拓客卡不要做1次的体验，你要顾客少能够进店3次；每一次都需要通过接待、服务流程的，建立信任关系，站在帮助顾客解决问题的角度，用顾客案例让引导顾客。

　　3、拓客卡包含的服务当中，要包含1次针对顾客的身体、皮肤等检测的项目，增加我们的性、以及顾客的认可。

　　4、如果你门店有美容、减肥、养生的服务，拓客卡的服务，需要分开设计，尽量不要进行不同类目的组合。

　　5、拓客卡所包含的服务以外，可以赠送其他项目体验1次、或者礼品，来塑造拓客卡的附加值。

　　6、拓客卡要包含使用期限，从购买报名之日起——需在XX时间进店，同时需要少提前1天预约服务，预约微信、电话。