实战型营销总监(CMO)研修班
【课程背景】
当前,营销的空间在哪里?
的经济从金融危机中复苏,经济也开始从衰退的泥沼中走出来,空间在这里。制造业的上游是营销业、品牌业,当接近制造业的前沿时,应该逐步转型为营销型企业。耐克是一个成功的例证,它不从事生产,只从事营销、品牌维护和研发。金融危机中,国内品牌企业的抗击打力也是例证。
30多年的发展,已经使我们成为“生产车间”,未来能否高速成长,取决于我们能否成为“营销车间”,这样重重的一笔,将由您来书写。
在一个市场的变动期,走进百年学府北京大学,在未名湖畔,静下心来,暂时远离战场和硝烟,或许能发现更大的机会。这是的运筹帷幄,决胜千里。
【课程目标】
结合的当前情况,选择适合自己营销战略的营销组合;
了解传统渠道建设方法的前提下,借助新型的手段拓展通路;
建立以客户和业绩为中心的销售管理体系;
提升营销总监的宏观把控和决策能力。
【课程特色】
名师云集:北大等高校教授、营销大师、企业家、要员联袂主讲。高视野、重实战、案例教学。与大师研讨,解决实际问题。
平台广阔:北大总裁同学会历经三载,汇聚近2000名国内企业总裁。建立了同学间、企业间、企业与社会、企业与间交流联谊、资源共享、共谋共赢的发展平台。
活动丰富:企业实地考察研讨、游览旅游胜地、活动、管理论坛、专题讲座等精彩活动,为您谱写丰富多彩的人生。
管理严格:专职班主任老师全程管理服务班级,不断更新课程优化师资,建立班委、考核出勤、批改作业,建立学员的学档案, 确保每位学员都学有所获。
【课程模块】
模块一、新形势下营销战略决策
课程概要
营销战略创新
市场竞争优势的建立
孙子兵法与营销创新
如何创新企业赢利模式;如何不战而屈人之兵
当今的营销如何理念创新;国际整合营销幕后故事
孙子兵法之当今解读;孙子兵法中的营销智慧
模块二、品牌运作与广告策划
课程概要
品牌4S战略
品牌创新与营销策划
新媒体营销与广告策划
差异战略;产品战略;位次战略;关系营销
如何化思维且本土化依托;如何让产品创新彰显优势
接触点整合与植入式广告;广告、媒体优势整合
模块三、打造营销团队
课程概要
营销人才的选育留用
营销团队建设
领导个人魅力提升
甄选销售之英;让高手高飞与把人才留住
非人力资源经理管理的四大环节;目标管理与绩效考核实务
下属为什么跟随你;通过领导艺术提升个人魅力
模块四、营销渠道与通路
课程概要
营销渠道管理实务
大客户营销策略
营销心理学
营销渠道的竞争优势和价值分析 渠道运作的误区
大客户是企业营销致胜的关键;商战大客户经典营销案例解读
心理学在营销过程中的运用;消费心理学
模块五、营销领导力
课程概要
客户关系CRM管理
现代商务礼仪实务
管理沟通与谈判艺术
企业CRM的整体概念;案例分析和企业CRM前景展望
商务礼仪在商务场合的应用案例;商务礼仪成功之路
协调冲突与情绪管理;商务谈判的成功案例与实务
模块六、营销体系整合
课程概要
营销体系整合策略
构建整合营销体系
大型活动的营销策划
高屋建瓴、提升营销体系整合效率;实战模拟
整合营销传播(IMC)体系构建要素;案例解析
发现与重组需求;大型活动策划中的细节雕琢
【部分师资名家介绍】
叶茂中 营销策划人和品牌管理,叶茂中营销机构董事长
夏洪波 电视台广告部主任
江明华 北京大学光华管理学院市场营销系教授,数据库营销、广告策略
彭泗清 北京大学光华管理学院市场营销系副教授,消费行为研究、服务营销
路长全 当代价值的实战营销;一系列成功营销案例的策划人和操作者
雎国余 北京大学经济研究所所长
刘启明 咨询公司美国盖洛普区副总裁,价值营销策划,品牌管理
韩庆祥 当代营销管理人物,实践派营销。
荆建林 战略研究会特约研究员,并担任该会企业经营与战略部主任。
樊 登 北京交通大学应用传播学研究所所长。电视台、北京电视台主持人。
郭天祥 北京大学客座教授,领导情商学教授
阎旭临 清华大学长三角学院区域发展与产业规划合作中心品牌。
崔 伟 北京企业家协会常务理事;被客户誉为“融通中西的实战营销管理”。
尚 丰 营销管理培训、注册咨询顾问
文良 亚洲营销通路大师,实战派营销
朱冠舟 中业金蝶明珠俱乐部执行会长、北京大学特约讲师
刘永炬 广告协会学术委员会委员、被境外誉为大陆实战营销人
于长滨 实战营销,《孙子兵法与营销谋略》课程主讲教授
【学对象】(符合其中一项即可)
企业(集团)总裁、副总裁、董事长、总经理、营销总监、市场总监、分公司经理、大区经理等企业高层,其他有意于进入市场营销领域的社会各界精英人士。
【学安排】
学 费:25800元/人(包括资料费、拓展训练费等),汇入北京大学账户。
学 制:每两月集中3天(周五周日),共6次,全部课程一年完成。
报到时持:入学通知书;身份证复印件一份;个人及企业简介各一份;本人近期免冠照片四张(二寸2张,一寸2张),照片背面用圆珠笔写上姓名;名片两张。
名 额:限60人,额满为止
培训地点:北京大学
【结业证书】
参加全部课程学者,由北京大学颁发《北京大学实战型营销总监(CMO)研修班》结业证书,证书统一编号,加盖北京大学钢印。
学员按学校学生管理制度统一管理,建立学员档案,同学录加入北京大学校友录。
实战型营销总监(CMO)研修班
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姓 名
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出生日期
职 务
毕业学校
专 业
学历
企业/单位名称
年营业额
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邮 编
联系电话
办公:
传真:
手机:
公司网址
E-mail
身份证号
籍 贯
工 作
经 历
简 介
您对教学的
要求与建议
汇 款
地 址
户 名:北京大学深圳研究生院;
开户行:工商银行北京海淀西区支行营业部 ;
帐 号:0200004519088131293
说 明:1、汇票、支票、电汇单上“(收款)单位”栏填写:“北京大学深圳研究生院”;
2、“用途”栏填写:“北京大学营销总监班××(学员姓名)学费”;
3、汇款后请将汇款凭证的复印件传真招生办。
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传 真:0377-61151186 邮 箱:599055357@qq.com
地 址:南阳三顾缘502室
备 注
是否需要帮助联系住宿(自主选择、费用自理):是 否
附注:1、此表复印、复制。2、填好后请附上身份证复印件邮寄、传真或送招生办。
学员签名: 公司盖章: 报名日期: 年 月 日
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