2、整体运营的基础是门店货品规划；

在门店布局和定位清晰以后，要针对门店的定位展开清晰的货品规划，货品规划主要体现在四个方面，新老机型，价格区间，款型对比，库存量。这四个方面根据门店的定位会有一个基础建议，但是货品规划必须结合历史数据，门店周边竞争对手，结合当地消费惯的差异化和惯性来进行调整和完善，当然，货品规划是需要做两个动作的，一个是订货会的时候进行货品整体规划，是在实际销售过程中进行货品规划的完善。货品规划不是一成不变的，在实际的动态销售过程中，我们必须灵活机动，尤其在一个城市内必须有强烈的横调意识，让门店之间的货品形成区域一盘棋，甚全省一盘棋是关重要的。一店一策去做好相应的规划。

3、整体运营的重点是门店形象工程；

门店定位和货品结构清晰了，下一步是门店形象工程了，针对门店形象工程主要有以下三项工作，一个是门店装修形象，一个是门店橱窗展示，一个是货品陈列形象，门店装修形象是公司整体规划的，当然，公司也需要根据门店定位来进行SI规划和设计，而橱窗和货品陈列则必须有以下几个工作要求：

1）结合门店的定位决定橱窗和展示的货品方向；

2）结合货品销售重点展开橱窗和货品陈列调整；

3）货品陈列从类别、风格款式、颜色、搭配上分区和呼应；

4）强化次销售边缘区和收银台的产品布置；

5）强化门头和门口的布置宣传氛围；

4、整体运营的核心是门店推广的特色和节奏；

前面讲的都是门店静态销售的方法，静态销售的核心是依靠品牌力，是销售拉力，在品牌力不足够的情况下，需要动态销售来推动生意的发展，门店推广时核心。

1）要关注每一个产品上市波段和每一个节假日的销售推广方案的设计，要围绕着消费者的购物心理来展开推广活动；

2）每一个推广活动的执行都必须明确推广销售目标和任务，并有明确的推广活动的培训与要求；

3）每一个推广活动执行的关键是需要做好推广店内、店外氛围的布置，同时也要做好顾客的告知；

4）每一个推广活动都需要结合竞争对手的情况进行调整和完善，确保活动；

5）每一个推广活动都需要总结和评估活动效果，为下一次活动执行积累经验；

6）当门店销售处于潮时，要策划大型活动造势宣传，集中热卖。

联系我时，请说是在找找去看到的，谢谢！