同行之间竞争很激烈，价格战是各家企业抢占市场金额常见的营销战术。艺术漆市场也是这样，很多艺术漆企业都在打价格战。但是正规竞争中，价格战术该不该用？又该怎么用？

01 所企业都适合打价格战？

中端消费群体占漆市场的80%以上，很多企业认为推产品靠服务太累，还是打价格战刺激，但是又有几家能够在价格战后脱颖而出呢？真的少之又少！

的企业家不像国外的企业喜欢打造差异化品牌，而是喜欢在成本上得到。这样的成本操商模式也导致价格战在的可行和热崇，所以做到行的成本垄断相当于拿到了打价格战的优势！

通常喜欢打价格战的企业都是拥有成本优势或原材料资源的企业!大企业大品牌可以通过打价格战快速抢占市场份额，但是对于中小品牌打价格战那是个灾难。中小企业拿什么优势去和大企业打价格战？成本优势比不过！原材料资源比不过！资金流比不过！还是别打着冒进走价格战的主意了！

02价格战有啥常见打法？

相对优势打法

你卖十块，我卖九块！我卖九块，你卖八块！…你卖四块，我卖三块！这种竞争者互相针对的打法是相对优势价格战打法。这种价格战的模式几乎不会改变市场份额，因为客户都只会看谁家都不会买，所以降价不会获得所谓新的订单。

优势打法

你卖十块，我直接只卖三块！三块是成本价甚有可能三块还于成本价，这种直接降价到对方无法降价的打法是优势价格战打法。这样的打法可以劝退市场上很多企业，这个时候这个市场份额只有你能收割！

所谓的竞争拼的是你的策略是否能被对方复制，不能被复制的策略才是成功的策略，竞争策略的性在于防复制！显而易见，优势是不能复制的决胜打法！

03 恶性竞争！还是别打价格战了！

价格并非核心竞争力

企业间竞争的核心竞争力拼的是服务力，还真的不是价格的高。大企业想要持久份额要做好服务，特别是我们的艺术漆行业其终端的服务力才是核心的竞争力。打价格战都是冒进突破的玩法，而打服务战才是基础稳中求胜的贯彻始终的玩法。

伤敌一千，自损八百

做生意如果打价格战能活下来了的话，那没法开了。那以后一没生意打压价格、一没生意打折、一没生意送，那价格在只会让这个市场越做越烂！这种模式不仅逼死了竞争对手，也搞死了自己！这种伤敌一千，自损八百的价格战还是别打了！

品质是价格战的牺牲品

打价格战，牺牲的是产品的品质，失去的是消费者的信任，好多大品牌在打价格战的时候也无意中搞坏了其在客户心中的口碑，产品品质毫无底线。随着经济水平的上升，有时候价格战只能占领部分贪便宜的客户，但是那些忠实客户呢？不见得他们会被这种价格吸引，他们更看重的是品质。